第16章 肉骨头（1/2）

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宝玉：“今年就先这样了。明年开始嘛，东家想变一下规矩，3%的利润分红太少了。不如就提到5%吧。这其中，二成归各位总管掌柜管事们，二成归中下屋管理人员。六成归伙计、行商、护卫队等人。具体怎么细分，你们商量好，再报给咱。咱还是那句话，要做到人人有份儿。你们大口吃肉，下面的人就一要有几口肉汤喝。”

从管理层再次兴奋的欢呼：“东家英明！东家英明！”

宝玉：“这一年，又是整地，又是修湖，又是建房，又是移民，还有诉苦、公审，还有斗瘟疫，都不容易啊。尽管如此，我曲村依旧是挣钱了。挣了钱嘛，就要花钱。要是你们一个个的娶媳妇儿，生娃娃，这钱怎么花也不过分。可咱都是苦出身啊，能省的钱一定要省。”

周正业：“东家的意思是说，像买药材一样集中采购？”

姚方志：“东家，集中采购好。咱曲村所有人都能省下一大笔钱呢。”

众人也投来期许的目光。

贾增田：“东家，咱想，既然我们能集中采购，为什么不集中销售呢？”

众人不解，宝玉：“你仔细说说，说错也无妨。”

贾增田：“咱想啊，这集中采购是为了帮大伙省钱，一个大商家就包圆了一种或几种商品。如果我们的生意采用也分片承包制，一郡只允许一个商家卖咱的货，也会有许多人抢着要的。一种商品，一个郡，一个合作商家。至于今后他们遇到什么麻烦，就不关我们的事情了。”

宝玉一想：‘好家伙。这供应商与代理商制度全搞出来了。’众人在宝玉眼中，看到了喜悦。

张来顺：“东家，咱也帮他补充几条吧。”

宝玉：“你也说说。”

张来顺说道：“第一，给咱曲村供货的商家，同一种或同一类的商品，至少要选择三家以上。让他们来争。

第二，货物的标准与成色要求，由咱们来定。

第三，供货合作要有个期限，比如一次只签署三年的契约。三年之后，要重新定立契约。

第四，咱给供货商划个层次，比如说叫金银铜铁什么的。层次越高，连续供货的年头越长，甚至不更改契约也可以。”

贾增田继续说：“东家，给咱卖货的也是一样。

第一，一种紧俏商品，在一个郡，只有一家销售商。

第二，合约只签三年。三年后，重新定立契约。

第三，销售额度或销量达到一定的要求，可以给予优惠。比如说供货价降低一些，返还些银子，比如说允许卖其他的商品。

第四，深度合作者，还可以联合建窑、建工坊。”

梅庆林：“东家，咱认为。两位管事的建议很好，只是这联合建窑、建工坊，为时过早。打个比方吧，要是我们织布，他们可以绣花。要是织布的手艺传出去了，我们也没学会绣花。就亏大发了。”

高知来：“东家，别的深度合作不行，咱以后可以帮他们训练掌柜、厨子、伙计、账房啊。据咱知道的，外面那些商家，可都比不上咱曲的。尤其是账房，一本账能算好几天。而在我们曲村，最多一个时辰，也就算完了。那算盘打的是贼溜快！比如我们的天然居，开业才大半年，就成了各地商家竞相学习的对象。”

赵吉隆：“高管事说的不错。咱也看到了。只要是咱教了这些人，以后咱就是他们的祖师爷。就算以后有龌龊，祖师爷还是要认的。另外，有了这些人手，还可以组建厨师公会、账房公会什么的。我曲村今后获取消息就更加便利了。”

周正业：“东家，咱想外出几个月，替东家寻觅些良种回来，同时也看看各地有什么生意是可以做起来的。这几位管事，顶的起来。这次，咱带田文静去，这小子就爱收集物件。”

宝玉：“不错不错。大伙都有心了。这些建议就很好，咱用了，而且是大用。总结起来，就是供应商、代理商、学校、商团、同业公会。各位不要看不上，这些方法可是比的上镇国利器。四位管事，每人先赏2百两。明年这个时候，大伙会看到成果的。到时咱再加赏！

周先生也别急着走，做好明年的规划再说。”

周正业：“是，东家！”

宝玉：“银子到手了，就该娶媳妇儿了。距离过年也没几天了，咱希望你们一起办婚礼。不然哪，为了去谁家不去谁家的，兄弟们再打起来，就不好啦！”

曲村七兄弟首先表态：“哈哈哈哈，我们听兄长的，一起娶媳妇儿。”

工匠工坊系：“就听东家的啦！”

村管书生系：“吾等谨遵东家之令！”

商管系：“按东家说的办！”

宝玉看到这泾渭分明的样子，也是无可奈何：‘这团队凝聚需要时间啊。不过没关系，咱会让你们半年轮换一次。这水乳交融的，想不在一起也不行。’

宝玉：“哈哈哈哈，咱提前说声‘恭喜’啦。二十六是个不错的日子，快去准备吧。红布不够，可以先从周先生那里支取。”

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在一声声惊天动地的鞭炮声中，曲村人有了万场以上的婚礼。宝玉则是命人如约送上钱粮，祝福新人！

曲村人也是感恩的，在三拜之后，加了第四拜‘感恩东家’，第五拜‘感恩曲村’。对此，宝玉很满意。

宝宅里。

雪梨、安馨、雪苹看着困倦的大哥。

他们的大哥每次归来，都是相当的困倦疲惫。

安馨说着：“要是还在皇宫里，大哥都有太子妃了。”

雪梨说：“要是在草原，估计都有小侄子小侄女了。”

雪苹：“大哥是在等着那个杨家妹子吗？如果要等，可还要七八年呢。”

安馨：“唉，你们看看咱这家业，一年就这么大，村民们还这么齐心拥护大哥。就算是父亲叔父也没这本事。要是再等七八年，大哥不会建个国吧？”

雪梨：“有这种可能。大哥论起天下来，像个老名士、老官员，可比梅林先生还能说。”

雪苹：“要是建国，去北边比较好。那里没有亲人，只有敌人。天郎国和齐国的敌人，遍地都是。”

雪梨：“你们说，我们曲村这块地，究竟有什么不一样？那么多人在暗中觊觎。”

安馨：“大哥给咱们讲过军事地形学的。要我说，除非北边、西边有通道，可以直通草原。如果只有帽儿山下的一条路，别人何必来抢呢。人总不能关起门来过日子。”

雪苹：“从地形上看，北边是太白山，西边是太岳山。我们四个能从山林里走出来，未必没有其他人从里面走出来过。”

雪梨：“我滴个娘啊，如此，就说的通了。北面、西面肯定有隐蔽通道。有人一直想打通，却因为各种原因没能打通。太白山以北，是草原。太岳山以西是晋国。”

其实，宝玉从醒来之后，就从来没睡着过。宝青也记下了妹子们的谈话内容。

宝玉：“要是有这一带的地图就好了。如果没有，真是要去西边、北边看看地形。”

宝青：“主人，其实地图是有的。不过，不是疆域地图，而是星球地形图。曲村，其实是个小地方。”

宝玉：“我知道曲村是个小地方。可这里，东西南北的，至少有齐国两个半郡的地盘儿。你主子我，就是小地方的大地主。实力还需要一点点增长。男人嘛，步子迈的太大，容易扯到蛋。咱的最低限度，也是要让五个妹子变成强大的人，不用天天担心他们的安全。”

宝青：“这个其实也容易。”

宝玉：“如何做？”

宝青：“需要主要的几滴血液。”

宝玉：“妹子们喝了我的血，不会有什么后遗症吧？即便是在那个蓝星，咱也没吃过人肉。那时代，物资太充裕了，那个时代的熊猫家历史记载，教员同志创业成功后，一千年都没发生过内战，也没饿死过人。外战更是全胜。”

宝青：“您还是自己翻书看吧。”

宝玉打开《扶阳功》，就看到第一页：“切勿随意将你之血液提供给他人！切记切记！”最后一页：“如将血液提供给其他人，虽然能强健身体，修炼《抱水功》。却会让人形成自我......”

宝玉：“这也什么没有啊。到底会形成什么呢？”

宝青：“正是因为不知道，才越发危险。人家不建议这么做，就别做了呗。还是遵循自然法则吧。这片天地不需要太多的异数。”

宝玉：“那就不想啦。”

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腊月三十，曲村各下属村子放烟花，摆大宴。

嘉兴13年正月初一，曲村所有人都来宝宅拜年。照例，所有来人都获得了10文钱的过节礼。

正月初二到初九，各界人士就来宝宅拜年送礼了。

尤其是韩钦元，正月初二就带了一大车财货，以丝绸类布匹为主。要不是这家伙自己有几万亩土地，宝玉都怀疑他是个大贪官了。

由姚方志领着，韩钦元在曲村地面上好一阵转悠，一路看过来，也是惊叹不已：“这才一年啊，无人问津的地方，变成了人间福地啊。这些砖瓦房，比吾的老宅还坚固。没想到啊没想到，这莲花山都给推平了。这原来的盐碱地，现在也种上庄稼了！”

见到宝玉，韩钦元就直接打听：“怎么看不到几位小姐呀？”

宝玉一下子就明白了，这为韩进希那小子求亲啊，这是试探。“是这样，咱的妹子们去临清杨郡守家里了，她们同杨小姐是好朋友。”

韩钦元一听，‘小子，你是不接招啊，我怎么办呀我？家里的小子，就惦记你的妹子。’韩钦元直接问道：“不知贵府小姐可有订亲啊？”