第88章 三会皮特卡拉的筹备与开启（1/1）

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东方艾艾深知此次与皮特卡拉公司的谈判至关重要，这已经是第三次交流合作的尝试，绝不能有失。在谈判前的筹备阶段，他召集团队核心成员展开了紧锣密鼓的策划。

首先确定谈判目标，东方艾艾目光坚定地说：“此次谈判，我们首要目标是争取到API接口最有利的使用条件，包括足够的调用权限、严密的数据安全保障措施以及清晰合理的合作模式界定。同时，在知识产权方面，必须坚守我方基于自身独立研发成果的权益底线，也要探索出能与对方共享部分成果且互利共赢的途径。此外，合作期限、费用支付方式等细节也要争取最大程度的优化，以保障航天智擎项目能在合作中获得充分的资源与支持，顺利推进。”

接着规划参与人员及其职责。李寻欢凭借其在技术领域广泛的人脉和敏锐的洞察力，负责收集皮特卡拉公司近期的发展动态、业务布局及以往合作案例中的谈判策略等情报信息。王瑞瑞则擅长数据分析与方案策划，承担起制定多套谈判方案的重任，针对可能出现的不同情况分别设计应对策略。而东方艾艾作为团队核心与主谈判代表，负责统筹全局，把握谈判节奏与方向，在谈判桌上与对方进行直接沟通与博弈。

团队成员们日夜奋战，经过数天的努力，终于完成了一份详尽的谈判计划。在计划审核会议上，李寻欢详细汇报了收集到的情报：“皮特卡拉公司近期在拓展新兴市场的同时，也在加大对核心技术的研发投入，他们对此次合作期望颇高，但在API接口管理上一直较为保守，以往合作中也倾向于主导知识产权权益分配。”

王瑞瑞展示了精心制定的谈判方案：“我们设计了A方案，以技术共享与联合研发为切入点，争取更多的接口权限；B方案则侧重于强调我方项目的独特优势与市场潜力，在知识产权上寻求平等互利的交叉授权模式；C方案作为保底，在确保项目基本推进的前提下，对一些非关键条款做出适度让步，但坚守核心利益。”

东方艾艾认真聆听后，提出了进一步的完善意见：“在谈判过程中，我们还要注重团队之间的默契配合，根据对方的反应及时调整策略，各环节之间的衔接要流畅自然。”

一切准备就绪，谈判正式开启。谈判桌上，气氛从一开始就透着股紧张劲儿。东方艾艾率先打破沉默，尽量让自己的语气显得沉稳又诚恳：“爱丽丝，孟思宇先生对咱们的合作十分关注，也给出了重要指示。我们这边期望能在API接口的使用权限、数据安全保障以及整体合作模式这几个关键方面，跟贵方好好深入探讨探讨，争取找到一个既能稳稳当当护住双方利益，又能有力推动项目大步向前的方案。”

爱丽丝微微抬眸，回应道：“艾艾，我们当然也盼着合作顺顺当当的。”她心里其实很矛盾，作为东方艾艾的同学，又怀着对他的那份特殊情感，从内心深处是希望能促成这次合作的。总裁也期望推动合作获取更多商业利益，如今孟思宇也表示支持，她明白自己顺势做些让步在情在理都说得过去。可是，她也不得不担忧，万一航天智擎项目后续出现什么状况，对皮特卡拉公司造成不利影响，她将难以承担责任。她咬了咬嘴唇，继续说道：“但我们得优先考虑系统的整体稳定性，还有对其他业务线会不会产生负面影响。要不这样，咱们先设定一个初始的调用额度，后续再根据项目的实际进展情况灵活调整，你看咋样？”

东方艾艾一听，眉头不自觉地皱了起来：“爱丽丝啊，航天智擎项目有几个关键阶段，那对接口的需求量可不是一般的大呀，要是只按初始额度来，这无疑会狠狠卡住我们的项目进度。我们琢磨着，能不能根据实时的数据流量情况，再结合任务的优先级高低，来灵活分配调用权限呢？这样一来，既能满足我们项目的实际需求，也能避免给你们的系统增添不必要的负担，这才是双赢的法子嘛。”

然而，爱丽丝似乎不为所动，显然在这个问题上，双方有着不小的分歧。

谈到知识产权问题时，气氛更是瞬间降至冰点，双方再次陷入了僵局。爱丽丝双手抱胸，语气坚定地说：“艾艾，基于我们提供的API开发出来的成果，如果涉及到对我们核心算法的优化或者扩展，皮特卡拉公司理所应当要享有一定的权益，这是对我们在技术方面巨大投入的合理回报。没有这个保障，我们很难放心地推进合作。”

东方艾艾据理力争道：“我们非常理解贵方在技术上的投入和付出，但航天智擎项目本身有着它独有的特殊性，我们的团队也会在使用API的基础上，投入大量精力去做独立研发工作。所以在知识产权这块，理应明确归属于实际的开发者。为了体现合作诚意，我们可以签订交叉授权协议，以此来保障双方在特定领域的合理使用权，这样才能公平公正。”

就这样，谈判桌上你来我往，气氛时而紧张得像拉满的弓弦，仿佛下一秒就要断裂；时而又稍微缓和些，可那潜藏的分歧依旧如暗流涌动。双方围绕着合作期限的长短、费用支付的方式等诸多问题，也是争得面红耳赤，互不相让。

几轮谈判下来，东方艾艾和爱丽丝都像是经历了一场漫长的马拉松，疲惫不堪，谁也不肯轻易松口。在一次难得的谈判间隙，东方艾艾看着略显疲惫的爱丽丝，心里一动，想着或许可以换个相对轻松些的方式聊聊，说不定能打破僵局。他略带诚恳地对爱丽丝说：“爱丽丝，这次合作对双方来说意义重大，就像两条原本各自航行的船，要是能并到一块儿，肯定能驶向更广阔的天地。我们真心不希望因为这些分歧错过这么好的机会。我这几天一直在琢磨，或许咱们可以换个思路，建立联合实验室，让双方的团队成员共同攻克那些技术难题。这样一来，在知识产权和资源共享这些方面，说不定就能有更创新、更满意的解决方案。”

爱丽丝的眼神里闪过一丝感兴趣的光亮，轻轻托着下巴思索道：“联合实验室确实是个有意思的想法，值得探讨。不过，具体要怎么运作，涉及的方方面面很多，还得好好研究。”

打这之后，谈判的重心便渐渐转移到了联合实验室的构想上。从实验室的人员构成、具体的研究方向到整个管理模式，每一个细节都需要耐心梳理、精心规划。特别是在人员选拔的问题上，双方各有坚持。

皮特卡拉那边注重从国际上引进顶尖人才，认为这些人能带来最前沿的技术理念和国际化的视野。东方艾艾却强调本土专家的重要性，指出他们在应对项目中的本土情况方面有着丰富的实践经验，能够更好地确保项目符合国内的各种需求。

爱丽丝微微皱眉，反驳道：“我明白你们对本土经验的看重，但国际人才带来的多元视角和先进技术理念也是宝贵的财富，能给实验室注入全新活力，拓宽研究思路。”

两人各执一词，互不相让。而在管理架构的问题上，分歧更为明显。皮特卡拉公司希望以他们为主导，建立起层级分明的管理体系；而航天智擎团队则倡导平等合作、共同决策的模式，认为这样才能真正做到齐心协力。

这场场艰难的谈判，一轮轮激烈的讨论，仿佛看不到尽头。东方艾艾常常在夜深人静的时候，望着窗外的夜色，满心疲惫又焦虑。他想着，难道真的要眼睁睁看着航天智擎项目停滞不前吗？每当这个念头冒出来，他又告诉自己绝不能放弃，无论如何都得找到解决办法。