第84章 二会皮特卡拉的谈判博弈（1/1）

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按照爱丽丝回复中确定的时间、地点和议程，东方艾艾带领着林宇、李寻欢、王瑞瑞、陈峰、李菲菲以及编程高手张奇宇一行七人，在周三上午九点准时踏入了皮特卡拉中国公司的总部会议室，开启了这场备受瞩目的二次交流。

双方团队成员相互点头致意后依次就座，礼貌性的寒暄过后，话题逐渐展开。皮特卡拉公司的技术专家大卫率先说道：“上次交流后，我们回去也做了一些思考。就拿之前提及的算法整合与数据处理来说，虽然我们有成熟的体系架构，但针对航天智擎项目的特殊需求，还需要进一步明确一些细节。例如，在数据的精准度要求上，航天领域的数据容不得丝毫偏差，我们想了解你们对于数据误差范围的具体界定，以便我们更好地调整算法策略。”

张奇宇神色镇定，从容不迫地回应道：“在数据精准度方面，我们的要求极高，以航天飞行器的轨道计算为例，数据误差必须控制在极小范围内，近乎于零。这是因为轨道计算涉及到多变量的复杂模型，如牛顿万有引力定律、天体动力学方程等，其中任何一个数据的偏差都可能在迭代计算中被放大，导致最终飞行器的轨道参数严重偏离预设值。所以在算法设计上，我们采用了高精度的数值计算方法，如自适应步长的龙格-库塔算法，并结合多重数据校验机制，确保数据的准确性和稳定性，以此作为核心考量。”他的语速平稳，每一个观点都阐述得清晰有力。皮特卡拉的技术骨干们听着张奇宇的发言，不禁心中暗自思忖：这小伙子表达逻辑如此清晰，思维转得也快，对算法相关内容的理解和阐述如此到位，难道他是锐创所的算法专家？看他这胸有成竹的模样，必定在团队里担当着极为关键的角色。

接着，皮特卡拉的编程负责人汤姆提出：“还有关于编程接口的兼容性问题。我们知道不同的航天项目可能采用不同的技术框架，你们目前使用的框架与我们的接口标准可能存在一些潜在冲突，这需要双方共同探讨如何解决，才能确保后续合作的顺利进行。”

李寻欢回答：“我们也意识到了这个问题，目前正在对我们的框架进行梳理。我们正在探索一种基于中间件技术的解决方案，通过构建一个适配层，将双方不同的接口标准进行转换和协调，使数据能够在不同框架之间无缝流通。也希望贵方能够提供一些关于接口兼容性优化的建议或者案例，以便我们能更快地找到更优的解决方案，例如贵方在以往类似跨框架项目中采用的接口映射策略或数据封装格式等经验，都可能对我们有极大的启发。”

随着这两个关键障碍性质问题的交流，双方对彼此的核心关注点和潜在困难有了更清晰的认识。此时，东方艾艾觉得时机渐趋成熟，便切入了此次交流的核心主题。他微微清嗓，神情严肃而诚恳地说道：“爱丽丝，我们锐创所在航天智擎项目上有着诸多技术储备，有着专业的技术团队成员在全力投入项目研发。我们在推进项目过程中，意识到开放平台技术对于加速项目进程有着极为关键的作用。我们了解到皮特卡拉公司在这方面有着卓越的成果，所以期望与贵公司达成合作并获得开放平台接口资源，尤其是包含多物理场算法等关键算法的平台接口。我们深知这涉及到贵公司的核心利益与机密，但这也是我们合作的重要前提，如果无法达成这一点，我们可能会考虑其他合作途径，比如与乌迪丝公司的交流合作，毕竟我们的目的是快速且高效地推进航天智擎项目。当然，我们也愿意在技术共享、市场拓展、利益分配等多方面进行深入探讨与协商，以实现双方共赢的局面，也期待你们能慎重考虑我们的合作诉求并给予积极回应。”

值得注意的是，这次交流中，王瑞瑞和爱丽丝之间的互动显得异常平静。两人似乎都刻意避免了任何可能引发情感波动的话题或行为。王瑞瑞甚至特意把那个象征着她与东方艾艾之间复杂情感的日晷形状玉佩留在了家里，仿佛是在告诉自己，今天这里只属于专业和理性的战场。她的眼神专注，言辞严谨，完全沉浸在工作之中，没有一丝一毫的情感流露。

爱丽丝同样表现得非常克制，尽管她在看到东方艾艾时内心泛起了一阵难以抑制的涟漪，但她迅速将注意力集中在了会议内容上。她知道，此刻不是纠结于个人情感的时候，摆在面前的是关乎公司未来发展的重大决策。她的目光紧紧锁住东方艾艾那专注投入的面容，往昔的回忆如汹涌的潮水，瞬间将她淹没。然而，她很快又将这些思绪压下，专心致志地聆听对方的每一句话，手中的笔不时在笔记本上舞动，记录着要点。她明白，为了不让情感影响到职业判断，她必须保持冷静和理智。

这种克制不仅体现在她们的行为举止上，还反映在话语的选择上。无论是讨论技术细节还是商讨合作条款，两人都小心翼翼地避免触及任何可能引发私人情感联想的话题。整个交流过程中，她们用专业的态度和理性的分析代替了过去可能存在的激烈情感冲突。这样的转变，既是对各自职责的尊重，也是对当前形势的深刻理解——在这个关键时刻，只有专注于达成合作，才是最明智的选择。

爱丽且回应东方艾艾的提议时，语气平稳而坚定：“艾艾，你提出的合作意向无疑是重大事项。开放平台接口在我们公司是最高层级的决策事项，绝非我能擅自定夺。皮特卡拉技术研究院的孟思宇先生，他在这类重大决策中拥有一票否决权，他的考量会涉及技术、商业、战略等各个层面，一个环节有疑虑都可能导致合作夭折。”

听到孟思宇这个名字，东方艾艾心中微微一震。孟思宇正是他妻子孟思程的大哥，在他于艾美莉卡皮特卡拉工作期间，两人曾有过接触。他的内心却泛起层层波澜，与孟思宇曾经的交集像幻灯片般在脑海闪过，那些技术探讨的场景、家庭聚会中的互动，都让他意识到这次合作不仅仅是两家公司的商业往来，更牵扯到复杂的人际关系网络。他深知孟思宇在技术领域的卓越见解和严谨态度，这无疑给合作之路增添了诸多变数，可航天智擎项目的紧迫性容不得他退缩，只能硬着头皮继续争取。东方艾艾沉思片刻后说道：“爱丽丝，我理解这其中的复杂性和程序性。但我必须强调航天智擎项目的紧迫性以及开放平台接口对我们的重要性。我们愿意在其他合作条款上展现出最大的诚意与灵活性……”

在后续的交流中，东方艾艾再次提及开放平台接口：“爱丽丝，我们理解孟思宇先生的谨慎。但我们航天智擎项目的时间进度要求很高，我们希望能在小范围技术试点合作中，将开放平台接口的部分关键算法应用纳入其中，以此作为展示合作潜力与效果的重要部分，同时也为孟思宇先生的最终决策提供更有力依据。我们会在试点合作中严格遵循贵方的技术规范与保密要求，并且在合作权益分配上，给予贵方更大的初期份额，以体现我们的诚意与决心。”

爱丽丝思考片刻后回应：“东方艾艾，我会将你的提议转达给孟思宇先生。但我不能保证他会同意。不过，我们可以先就小范围技术试点合作的其他细节进行深入探讨，比如试点的具体范围、时间安排、数据交互方式等，为可能的接口算法应用试点做好铺垫。”

于是，双方团队暂时放下开放平台接口的争议，围绕小范围技术试点合作的细节展开了深入讨论。皮特卡拉的商业团队负责人杰克双手抱胸，表情严肃地提出：“在小范围技术试点合作中，关于试点的具体范围，我们认为可以先聚焦在航天智擎项目的某一特定子系统，比如导航定位子系统，这样便于集中资源和精力进行深度测试与优化。”

王瑞瑞微微前倾身子，眼神专注，语速较快地回应道：“从我们的角度来看，导航定位子系统确实是关键部分，但同时我们也不能忽视数据传输链路在其中的重要性，建议将两者结合起来作为试点范围，这样能更全面地评估合作效果。”

双方就此展开了一番激烈的讨论，皮特卡拉的商业团队负责人杰克双手抱胸，表情严肃地阐述着聚焦导航定位子系统的理由，声音坚定有力；而王瑞瑞则微微前倾身子，眼神专注，语速较快地回应着，强调数据传输链路的重要性，并不时用手势辅助表达。东方艾艾则目光在双方之间游移，适时地插上几句，巧妙引导话题走向，他的语调沉稳而自信，试图在双方的观点中找到平衡与共识。会议室里气氛紧张得如同即将引爆的火药桶，每个人都在为自己的立场据理力争，空气中弥漫着看不见的硝烟。

经过多轮你来我往的辩论，最终达成了将导航定位子系统与数据传输链路作为小范围技术试点合作范围的共识。在辩论过程中，张奇宇偶尔也会发表一些独到见解，从编程实现与算法结合的角度分析两种方案的可行性，他的发言让皮特卡拉的人员越发觉得他深不可测，这年轻人对技术的理解和融合能力如此之强，肯定在锐创所的技术核心圈层里有着举足轻重的地位。

在时间安排上，皮特卡拉的项目经理露西提议：“试点时间初步设定为三个月，这样可以有较为充裕的时间来观察和分析各项数据指标，也符合我们公司对于项目评估的常规周期。”

陈峰则以需求管理专家的身份说道：“三个月时间对于我们航天智擎项目来说有些偏长，我们希望能够缩短至两个月，因为项目的整体进度压力较大，我们需要尽快推进到下一阶段。我们从需求端来看，后续的研发环节紧密相连，时间拖延可能导致整个项目的延误风险增加。”

经过多轮协商，双方各有让步，将试点时间确定为两个半月。在这过程中，双方不断地用数据、案例以及行业标准来支撑自己的观点，会议室里气氛紧张而热烈，双方都在为自己的利益和项目的顺利推进据理力争。

在数据交互方式上，双方技术团队针对数据加密、传输频率、数据格式等问题进行了深入交流。皮特卡拉的技术专家大卫提出了一套基于他们公司现有加密技术的方案，而锐创所的李寻欢则根据己方的安全需求和技术架构提出了一些修改意见和建议。经过反复研讨和技术验证，双方共同制定了一套安全高效的数据交互方案。

在合作流程方面，双方明确了从项目启动、数据共享、技术研发、测试评估到阶段性总结汇报的各个环节的责任人和时间节点，确保合作能够有条不紊地进行。

此时，皮特卡拉的技术专家大卫心中仍对航天智擎项目充满好奇，他在讨论间隙，看似不经意地问道：“东方先生，航天智擎项目听起来非常具有前瞻性，我很好奇你们在这个项目里采用了哪些独特的技术架构或者创新理念，尤其是在智能决策系统方面，这对于航天项目的高效运行至关重要，不知道能否分享一二？”他的眼神中带着探究的意味，试图从东方艾艾的回答中挖掘出更多关于这个神秘项目的信息。

东方艾艾心中一凛，他早料到对方可能会有此一问，于是巧妙地回应道：“大卫先生，航天智擎项目目前还处于高度保密的研发阶段，一些核心的技术架构和创新理念暂时还不便透露。不过，我们可以确定的是，一旦这个项目成功落地，将会给航天领域带来全新的变革和巨大的价值。在智能决策系统方面，我们也在探索一些基于大数据和人工智能深度融合的方法，但具体细节还需要进一步的研究和验证。”他的回答滴水不漏，既没有透露过多的信息，又让对方感受到项目的高端与神秘。

此次二次交流虽然在开放平台接口问题上未得到即刻应允，但双方在其他关键合作领域达成了进一步的共识，并明确了小范围技术试点合作的重要意义与目标方向。相比首次交流，双方都更加深入地了解了彼此的需求、优势与底线，为未来的合作奠定了更为坚实的基础。航天智擎项目的合作前景也在这场交流中逐渐清晰起来，尽管前方仍可能有诸多挑战等待着双方去攻克。