第111章 致命问题（1/2）

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主持人再次回到舞台中央，微笑着说道：“接下来，进入我们的提问环节。首先由罗泽轩同学向沐晚晴同学发问。”

罗泽轩毫不犹豫的看着沐晚晴说道：“沐学姐，你的‘高校本地生活’项目涵盖范围很广，那你如何确保能精准定位到学生们真正的需求并持续提供优质服务呢？毕竟学生的喜好可能多变。”

沐晚晴在听到对方的提问后，眼前一亮。

关于在这场PK中对方可能会提到什么问题，沐晚晴在昨天晚上和苏幕遮一起的时候有仔细研究过。

而眼下，罗泽轩的这个问题正中下怀。

“我们会在项目开展前进行大规模的线上线下调研，收集同学们的意见和建议。

并且在项目运营过程中，和校方有关部门建立实时反馈渠道，及时将同学们的意见或者建议反馈给学校方面。”

坐在台下的汤梁听到沐晚晴的回答后，微微颔首，算是对于这个答案的认可。

其实在他看来，这件事最难的不是做什么，而是开始做。

只要开始了，之后所有的一切都会如同搭积木一样被一点一点完善起来。

罗泽轩没料到沐晚晴能那么快就回答出自己的问题，他眉头紧皱。

这时，主持人开口道：“接下来请沐晚晴同学向罗泽轩发问。”

沐晚晴顺手接过了主持人的话筒，道：“罗同学，你能详细为我们介绍一下，在你的自行车租赁项目中，单一自行车生命周期内的投入以及回报周期测算吗？”

罗泽轩闻言，有些一时没反应过来，他接过主持人手中的话筒，等了许久没有开口。

沐晚晴看到他的表情，解释道：“罗同学，就是假设你买一辆车预计购买成本加上后续的维修费用需要投入多少钱，一辆车的生命周期是多长，预计多长时间能够回本？”

罗泽轩沉默片刻，缓缓开口道：“目前，市场上一辆自行车的购买成本经过调研大约在200元左右。

但如果我通过集中采购的形式，价格应该可以压低到150元左右，并且可以让自行车厂商按照我的要求定制外观。

而我预计，每辆车每天能有1元左右的收入，大约半年左右就能回本，一年左右就能实现盈利。”

汤梁听到这里，微微颔首，如果单纯以这个价格进行计算的话，确实这个生意有的做，而且一次投入就可以带来长期稳定的现金流。

只不过，对方的收益模型太过乐观，抛开成本来说，自行车维修更换零件也是后续的一大笔费用投入。

另外，虽然这个项目能够解决学生们在学校里买自行车而会产生的各种问题，但明眼人很快就会算清楚这个账，1元/天的成本未必是学生能够接受的。

创业初期这种模式肯定是没问题的，但按照这个定价策略很快就会见到边际效应。

这时，台上的主持人再次开口：“接下来请罗泽轩同学再次发问。”

罗泽轩沉默许久，开口道：“沐学姐，你的项目前期几乎不赚钱，那你如何实现盈利，或者保证资金链不会出问题？”

沐晚晴听到对方的话，脸上再次露出了微笑，这个问题她也在昨天晚上和苏幕遮讨论过。

“我的赚钱渠道来自两块，第一是资金池的沉淀。”

说到这里，她将目光投向了坐在下方的农商行副行长：“只要我的资金池足够庞大，我的合作伙伴会利用金融工具为我提供足够的收入。”

紧接着，她又开口道：“关于资金链的事，这也不是问题。

刚才虞总说会给我100万的风投，但其实她还给了我一些其他的承诺。

如果有必要，我可以向她出售原始股权获得额外的资金支持。”

罗泽轩闻言一怔，这不是耍流氓吗？你的意思就是你的钱是无限的呗？

可他不知道，这根本不算耍流氓，因为即将迎接他的是真正的流氓手段。

主持人：“接下来，轮到沐晚晴提问。”

沐晚晴拿着话筒，眼带笑意的提问：“罗学弟，你刚才说你按照1元/天的价格进行租赁，半年就可以回本。

那么我想请问，如果现在学校里除了你之外，还有一个人在开展这项业务，学生在他那儿租自行车不需要钱，那你还有其他方式回本吗？”

罗泽轩听到沐晚晴的话，立刻反驳：“荒唐！怎么可能？怎么可能有人愿意免费把车租给学生，不可能的！”

沐晚晴淡然一笑：“罗同学，如果我说我愿意呢？”

罗泽轩闻言一怔：“你...你什么意思？”

沐晚晴自信的开口说道：“罗学弟，你这个项目很好，而我呢，背后又有虞总的支持。

你说为什么这个项目，你能做，我就不能做？

如果我想做这块业务，我就直接跟你打价格战，把你熬死，等你被我扫地出局之后，这块蛋糕就只有我一个人吃了。”

“你...”罗泽轩哑口无言。

汤梁看到他的表情，不由自主的笑了起来。

罗泽轩还是太年轻，如果他见过后世摩拜和ofo的大战，他就知道所谓的测算模型是不可靠的，最可靠的是金主。

这就是一场比谁更有钱的战役，谁能把对方熬死，谁就能吃下所有的蛋糕。

无论是摩拜和ofo、滴滴和快滴还是饿了么和美团，都遵循这个逻辑。

只不过后世这些企业，有些完成了垄断，例如滴滴；有些则达成了平衡默契，如饿了么和美团。

此时，舞台上的主持人再次开口：“请罗泽轩同学问出你的第三个问题。”

罗泽轩不知道是由于刚才沐晚晴的话太过让他震惊还是其他什么原因，他站在舞台上拿着话筒竟然久久没有开口。

这时，主持人开口道：“罗同学，你如果没有问题的话，那就换沐晚晴同学提问了。”

罗泽轩在听到主持人的话后，立刻拿起了话筒，可话到嘴边，他又缓缓放下。

“我..我没问题了。”

主持人见状，看向了沐晚晴，道：“沐同学，那么请你提出你的第三个问题。”

沐晚晴看到罗泽轩眼前这幅状态，知道自己已然胜券在握。

她开口问出了汤梁告诉她的第三个问题。

“罗同学，我前几天看新闻，听说在外地有一个患有艾滋病的女大学生为了报复社会，在短短的3个月内和无数异性上床，让其中300多人也成功患上了艾滋病。