第8章 灵材商途，合作新篇（1/1）

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林宇峰手指轻叩桌面，略作思忖后道：“苏小姐，你这方案听来确实颇具吸引力，不过联合开发新市场，资金投入与利润分配方面，还需进一步仔细斟酌。”

苏瑶嘴角噙着微笑，不紧不慢地回应：“林老板所言极是。关于资金投入，苏氏愿承担六成，毕竟在渠道铺设与市场推广层面，我们更具经验。利润分配上，初期可依据投入比例划分，后期再依据各方实际贡献灵活调整，您觉得这样安排妥当吗？”

刘云天微微皱起眉头，接过话茬：“苏小姐，虽说苏氏在市场推广领域优势显着，但灵材供应这一环节，至关重要。我和林大哥这边承担着相当大的风险，在利润分配时，是不是也该更多考量我们的付出呢？”

苏瑶目光闪烁，思索片刻后说道：“刘先生所言在理。要不这样，初期利润分配，苏氏拿50%，林老板和刘先生共同分得50%。待市场稳定后，再根据实际情形，适度给二位增加分成比例，您二位看如此安排是否可行？”

林宇峰与刘云天对视一眼，彼此心领神会，林宇峰开口道：“苏小姐，你的诚意我们已然看到，不过还有一点，关于灵材供应的数量与周期，必须有明确的界定，不能对我们现有的合作造成干扰。”

苏瑶连忙应承：“那是自然，我们已拟定一份详尽的供应协议，确保不会打乱二位的节奏。而且，为表诚意，只要合作达成，苏氏会预先支付一笔款项，方便二位筹备灵材。”

听到这话，刘云天和林宇峰心中的顾虑又减轻了几分。三人继续你来我往地深入探讨，从合作细节到突发状况的应对策略，每一项条款都反复斟酌、字斟句酌。

不知不觉间，窗外天色渐暗。苏瑶端起茶杯，轻轻抿了一口，笑着提议：“林老板、刘先生，今日咱们讨论得极为深入，我看诸多关键问题都已明晰方向，不如先暂且休息，共进晚餐，明日再接着商议如何？”

林宇峰看向刘云天，刘云天微微点头示意，林宇峰便笑着回应：“苏小姐盛情难却，那我们就恭敬不如从命，不过这顿饭可得由我来请，谈了这么久，也该我尽尽地主之谊。”

苏瑶连忙摆手拒绝：“林老板太客气了，在苏氏的地盘，哪有让您破费的道理。这顿饭就当是我为二位接风洗尘，也预祝咱们合作顺顺利利。”

晚餐在轻松愉悦的氛围中进行，三人放下谈判时的严肃拘谨，随意地聊起生活中的趣事，彼此间的关系也亲近了许多。酒足饭饱后，约定好次日上午继续谈判，便各自散去。

次日清晨，刘云天和林宇峰再次踏入苏氏药业的会议室。苏瑶早已准备好新的方案，将昨晚讨论的内容细化并整理成书面文件。

苏瑶将文件递与二人，说道：“林老板、刘先生，这是我连夜整理的合作方案，二位先过目，有任何意见随时提出。”

林宇峰接过文件，仔细翻阅，时不时与刘云天低声交流探讨。片刻后，林宇峰抬起头，指着文件中的一处说道：“苏小姐，关于市场推广的预算分配，我认为咱们还需再商议一番。像线上宣传这一块，预算占比过高，我担忧投入产出不成正比。”

苏瑶耐心解释：“林老板，如今是互联网时代，线上宣传的影响力不容小觑。虽说前期投入较大，但一旦成功打开市场，效果将十分显着。”

刘云天也发表自己的见解：“苏小姐，我理解线上宣传的重要性，可我们的灵材面向的客户群体相对小众，是不是应当精准投放，把预算用在关键之处？比如一些专业的医药论坛、养生平台，如此既能节约成本，又能提升宣传效果。”

苏瑶眼前一亮：“刘先生这个建议十分不错，是我考虑欠妥。那咱们把线上宣传预算调整一下，重点投放在相关专业平台，再结合线下活动，双管齐下。”

接着，他们又对灵材的定价机制展开热烈讨论。刘云天提出：“灵材的价格受品质和产量影响较大，我们必须建立一个动态定价机制，依据市场行情和成本变化适时进行调整。”

苏瑶点头表示赞同：“刘先生考虑得极为周全。那我们可以每个季度评估一次，根据实际情况调整价格，确保各方利益均能得到保障。”

经过一上午的激烈讨论，三方终于在各项条款上达成一致。苏瑶笑着说道：“林老板、刘先生，经过这两天的深入沟通，我坚信咱们的合作定会一帆风顺。接下来，就可以着手准备签合同了。”

林宇峰和刘云天相视一笑，林宇峰说道：“苏小姐，能达成合作实在是太好了。希望我们携手并肩，在医药市场开拓出一片崭新天地。”

合同签订仪式在苏氏药业的会议室隆重举行，三方代表郑重地签下自己的名字，标志着这场合作正式拉开序幕。刘云天看着手中的合同，心中满是期待，他深知，自己的事业即将开启新的篇章。

合同签订完毕，苏瑶兴奋地提议：“为了庆祝我们的合作，今晚苏氏药业将举办一场盛大晚宴，还请林老板和刘先生务必赏光。”林宇峰和刘云天欣然应允。

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傍晚时分，他们来到灯火辉煌的宴会大厅，现场名流汇聚，苏氏药业高层纷纷上前与林宇峰、刘云天热情寒暄。正交谈间，一位身着华丽旗袍、气质高雅的中年女性款步走来，苏瑶立刻恭敬介绍：“这是我们苏氏药业的董事长，苏婉清，也是我的姑姑。”

苏婉清微笑着伸出手：“久仰二位大名，今日促成合作，实乃幸事。”林宇峰和刘云天连忙回应，表达荣幸之情。

苏婉清目光落在刘云天身上：“刘先生，听闻你手中灵材独特非凡，背后还有神秘高人相助，不知我是否有幸结识？”刘云天心里一紧，脸上却依旧保持礼貌：“苏董事长过奖了，我那朋友喜爱隐居，不太愿意见外人，等我找机会沟通沟通。”

这时，一个身材高大、眼神锐利的男人端着酒杯走来，苏瑶低声介绍：“这是我们公司的研发总监，陈宏。”陈宏开口道：“刘先生，林老板，有了你们的灵材，我们研发新药品便更有底气了。不过，我对灵材的特性还有些疑问，不知能否详细说说？”

刘云天和林宇峰对视一眼，林宇峰笑着打圆场：“陈总监，灵材的特性我们后续会安排专人详细交接，毕竟这些灵材珍贵且特殊，还需小心谨慎对待。”陈宏若有所思地点点头：“理解，理解，只是新药品研发迫在眉睫，我有些心急了。”

晚宴进行到高潮，苏瑶突然站起身，举起酒杯：“各位，今天是个值得铭记的日子，我们苏氏药业与林老板、刘先生达成深度合作。这不仅是商业上的强强联合，更是为推动医药行业发展贡献力量。让我们共同举杯，预祝合作圆满成功！”众人纷纷起身，碰杯祝贺，现场气氛热烈非凡。

晚宴结束后，刘云天和林宇峰告辞离开。路上，林宇峰感慨：“苏氏药业人脉广泛、资源丰富，这次合作机会难得，但也得多加留意。”刘云天点头：“林大哥说得对，尤其是关于灵材的秘密，千万不能泄露。接下来，我得回一趟，多准备些灵材，可不能掉链子。”两人又商讨了一番后续计划，才各自回家。

回到住处的刘云天，顾不上休息，立刻着手准备前往玄天大陆收集灵材的事宜。他深知此次合作意义重大，必须尽快提供高品质的灵材，才能稳固合作关系。

次日清晨，刘云天默念玄天大陆，再度睁眼，发现自己已来到上次离开的地方。

他怀揣着对稳定灵材来源的急切渴望，一刻也不敢耽搁，循着记忆中药王谷的方向快步赶去。一路上，粗壮的藤蔓像蜿蜒的巨蟒，肆意地缠绕在树干之间，地面上厚厚的腐叶堆积，散发着一股潮湿而又独特的气息。突然，一只身形矫健的灵豹从灌木丛中猛地窜出，它的眼眸闪烁着幽绿的光芒，死死地盯着刘云天，仿佛在审视这个贸然闯入的不速之客。刘云天瞬间绷紧了神经，微微侧身，体内灵力缓缓运转，与灵豹警惕地对峙着。好在灵豹只是试探性地咆哮了几声，便转身跃入茂密的丛林，消失得无影无踪。

刘云天深知，想要获取稳定的灵材供应，加入药王谷是关键一步。正好这几天药王谷正值一年一度的外门选拔大会，在修仙界，药王谷威名远扬，以培育珍稀灵材、炼制神奇丹药着称。其一年一度的外门选拔大会，更是修仙者们心中的盛事。追溯其源，千年前药王谷刚刚创立，谷中先辈们为壮大谷中实力，广纳贤才，便开启了选拔之门。选拔形式简单，仅考量申请者的灵力根基及实力。

这几天，药王谷一年一度的外门选拔大会正如火如荼地进行着。谷前广场上，彩旗烈烈，人声鼎沸，众多怀揣修仙梦想的年轻人从四面八方赶来，他们神色中满是期待与紧张。

刘云天站在涌动的人群里，望着谷口那巍峨的石门，心中十分笃定。对他而言，加入药王谷是获取稳定灵材供应的关键一步。

他身边，炼气期的修仙者们三两成群，热烈地讨论着选拔的规则和自己的优势。“听说这次外门弟子只取前30名，竞争可太激烈了！”一个身形单薄的少年皱着眉说道。另一个稍显壮实的青年拍了拍他的肩膀，安慰道：“怕啥，咱们勤修苦练这么久，就盼着这一天，放手一搏便是！”

刘云天微微颔首，心中默默想着，这些炼气期的修仙者，都要在这场选拔中一较高下，脱颖而出者才能成为外门弟子，从最基础的杂役工作做起，慢慢积累资历。而自己，凭借筑基期的修为，能直接申请成为外门客卿。

外门客卿的职责与普通外门弟子大有不同。平日里，外门弟子要承担谷内的各类杂役，从灵田除草到药庐打扫，在繁琐的事务中熟悉谷内的运作；而外门客卿则凭借自身实力，为药王谷执行一些武力威慑相关的任务，守护谷内的安全，维护谷中的秩序。

就在这时，广场前方的高台上，一位身着灰袍的长老缓缓现身。他目光如炬，扫视全场，待众人安静下来，洪亮的声音传遍四方：“药王谷外门选拔，现在开始！”刘云天深吸一口气，整理了下衣衫，大步朝着外门客卿登记处走去。