第17章 委屈（1/2）

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刘贵杰办公室，简敏和他隔着一张大办公桌，面对面站着。

他吼到：“你在昆明都干什么了？”

“刘总，我发了出差报告给你的。我和客户，还有‘西南计算’的人把技术方案定稿了。客户领导说他们必须采购‘伟中’的产品，不过预算有限，商务暂时谈不下来，项目挂在那里了。王经理说我可以先回来，我给你发过消息，你回了‘OK’，我才回来的。”

“你不知道现在客户要和昆明的一个小屁公司签合同了？”

“不可能吧，客户说肯定会用我们的产品，他们要去争取预算。”

“靠！你还在这里跟我瞎绕。他们是肯定会用我们的产品，但是他们把‘西南计算’甩开了，和昆明本地的一家小代理商签合同了。不是你牵线搭桥的功劳吗？”

“不是啊，我怎么会认识昆明本地的代理商？”

“我刚给昆明办打电话，他们反过来怪我不和他们沟通，绕过办事处去打项目，说要不是去支持的女生带他们见了客户，他们都不知道有这么个项目。你还不承认，你有意思吗？”

简敏想到了她的大学同学：“我没有。就是我有个大学同学在昆明办，他约了好几次我都没时间见面，然后，客户说周末带我去爬西山，我就叫他们一起了。”

“你TMD绕来绕去，不还是带昆明办的人见客户了吗？你走之前我怎么要求的？我特意跟你说不要和办事处交流，不要去办事处抛头露面，你这不是把我的话当放屁吗？”

“刘总，你这么说不公平。那个客户一直约我出去玩，我不想和他单独出去，又不好一直拒绝他。正好我同学也约，就叫他们一起了。我同学是对口电信运营商的，不是做行业客户的，这个项目和他没有关系。”

“王经理呢？你为什么不叫‘西南计算’的人一起去玩？”

“他们就喜欢打麻将。”

“打麻将咋了？人家想赢你的钱吗？人家还不是想送钱给你。你在意大利和一个什么高中同学出去玩，被人带到沟里去了，现在又冒出来一个大学同学，你还有多少莫名其妙的傻X同学？”

简敏不能理解刘贵杰的火气。

她生气：“刘总，这两件事情完全不同。我大学同学也是我们公司的，你刚才说客户是和公司的代理商签的合同，那不是一样的。‘西南计算’的人根本讲不清楚方案，我去交流之后客户才下的决心。而且，我有个想法，‘西南计算’为什么坚持报那么高的价？‘伟中’又不是只有他们一家代理，既然他们急着打开云南市场，为什么不主动一些，报价更合理一些呢？”

“所以你就让你同学帮客户找本地的代理商？”

“没有，我们在一起根本就没有聊项目。”

“简敏，你的想法算个屁！我根本不需要你怎么想，你怎么想一点儿不重要，我只需要你整明白我怎么想！我们要培养优质的合作伙伴，就要扶持大的、优秀的公司，把业务汇聚到战略合作伙伴上去，绝不是搞一堆小屁公司进来玩。你想不明白就多向我汇报，多找我勾兑。你一天到晚躲着领导干什么？你把自己搞那么清高干什么？”

在开放办公区听得见刘贵杰的吼叫。刘贵杰的吼叫不是新鲜事，除了罗明丽，人人为表面上娇柔的简敏能否承受捏一把汗。她出来的时候，脸色铁青，但没有掉眼泪。

她默默坐回自己座位，给昆明的同学打电话。

那同学接到简敏的电话很开心。他确实跟办事处的好兄弟聊到了一起出游的事情，并且把客户的“微信”推给了那位负责教育行业的好兄弟。但他并没有跟踪后面发生的事情。

简敏委屈，气呼呼。

“西南计算”丢了单，难道不是怪他们自己傲慢，跟项目跟得不紧吗？何况，“西南计算”丢了单，“伟中”又没有丢单。公司产品在云南的销售策略怎么定、在当地发展什么样的合作伙伴，本来是办事处决定的事情，这有问题吗？刘贵杰对着自己发那么大的火干嘛？工作主动、待人随和明明是大家公认的，自己的优点，刘贵杰没完没了地叨叨自己“不主动”、“清高”，到底是为什么？要怎么改嘛？

简敏不知道故事背后的故事。

“伟中”过去聚焦在电信运营商的单一市场，这两年才开始在政务、金融、交通、教育等行业发力。公司相应的流程、制度并没有及时健全，尤其是在预防贪腐上仍然存在漏洞。有人的地方就有江湖，有钱的地方就有江湖，“伟中”亦不例外，总是会有“聪明人”找到谋取私利的路子。

刘贵杰和“西南计算”的彭总趣味相投，利益纠葛复杂。

逢春节、中秋，彭总会给刘贵杰送来节日慰问，从最初的购物卡、“茅台”，到后来的“Prada”手袋、“劳力士”手表。暑假，他安排刘贵杰的老婆孩子去肯尼亚看动物大迁徙，在孩子的履历上加上一笔去非洲做慈善的亮点。有需要时，他把房子借给刘贵杰，把车子借给他的情人罗明丽。

刘贵杰索性悄悄入股“西南计算”。他利用自己的影响力，主导“伟中”相关产品的合作伙伴布局。他帮助“西南计算”通过了“伟中”的各种认证，破格成为公司最高等级的代理商。他以各种手段帮助他们拿下大小项目。

这一次，昆明客户本来应该通过当地代理商采购“伟中”的产品，但他们骗客户，说必须通过所谓“西南总代理”采购。绕开当地代理商和办事处，让“西南计算”去赚这个钱，占这一块市场。

昆明办事处的同事从简敏的同学那里听到项目情况之后，立马感觉这个操作不合规。他没有嚷嚷，而是迅速联系上客户，发现“西南计算”不但虚构了公司“西南总代理”的地位，而且报了一个超高价。他仍然没有嚷嚷，只是让当地代理商赶紧参与进来，并且劝客户保密。

“西南计算”就像睡觉的兔子，等着客户申请到更多的预算来签单。他们在客户那边有“内线”，但这两年打惯了胜仗，并没有把新情报当回事。一不留神，有只乌龟已经快要跑到终点，他们无力回天。

他们之所以坚持报高价，是因为彭总和刘贵杰笃信能拿下合同。将要赚到手的钱里面，预算了刘贵杰的提成。他们没想到煮熟的鸭子会飞走。

昨晚，刘贵杰下了重注，赌世界杯足球赛上东道主巴西队能够淘汰德国队。不料，巴西人在主场输了一个“1：7”。他熬了一夜，等来一个“祸不单行”。他对简敏坏了自己的好事尤其烦躁。

梁俊华叫简敏去吃午饭，她不去。

大家去食堂了，办公室暂时安静下来。她找了一间空会议室，给李志凯打电话。

她噼里啪啦地讲完委屈，他跟着骂刘贵杰。

他心里不安，为不能更好地帮助到她。