第6章 承诺（1/2）

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朱昊明以为自己是洞庭湖里的麻雀，见过各种风浪，仍然震惊：“所以，你不但有个最好的好朋友在‘兴唐’，你老公也在‘兴唐’？”

“嗯。”

“那你毕业的时候为什么不去‘兴唐’？偏偏要来‘伟中’，现在真的是给别人巨大的想象空间。”

“什么想象空间啊？”

“‘无间道’啊！你看过电影‘无间道’没有？”

“看过。那不能怪我，我毕业的时候第一选择是‘兴唐’。我先去了他们的招聘会，没有面试上。后来才跟寝室同学去‘伟中’的招聘会，结果拿到了公司的Offer（录取信）。”

“好吧，他们为什么不要你？”

“不知道，我去面的销售岗，在最后综合面试那一关被刷掉的。我老公讲可能是我当时的调调太单纯，没有做销售的气质。”

朱昊明心想：“‘调调’是什么鬼？你现在的‘调调’还是单纯吧！”

他说：“所以你来‘伟中’的时候就换了研发的岗位去面试？”

“没有，我继续面销售岗，不过公司把我调配到研发去了。”

“你还挺执着的。”

“白羊座女生很倔的，我老公说我外圆内方，表面柔和，心里固执。”

“真看不出你和‘黑乌鸦’是中学同学，她比你成熟多了。”

“我是白羊座，她是天蝎座。她比我还要小半岁了。”

“真的假的？”

“真的呀，她爸爸很早就下海做生意了，一开始做钢材，后来做医疗器械。她妈妈是开店子的。她小时候经常在店子里写作业，家里客人也多，见到的人比我们多，比我们懂事早。”

“好吧，我相信原生家庭的影响。你爸妈呢？他们是做什么工作的？”

“我爸妈在同一个建筑设计院，高级工程师。他们从小对我的学习成绩要求很严格，但是在生活上很宠我。”

“感觉得到，你很上进。现在你和‘黑乌鸦’的关系是一回事，你和你老公一个在‘伟中’，一个在‘兴唐’，会越来越麻烦。公司很快会出一个人力资源政策，要求申报配偶在竞争对手的情况，会有进一步的要求的。”

“什么要求呀？我老公在‘兴唐’是做流程的，不在业务部门。我们在家不讨论项目。”

“公司可不会相信‘天下无贼’。这样，我们不扯远了，先过了当下这一关。那天你们在佛罗伦萨具体干啥了？你是怎么跟‘黑乌鸦’交流AB功能的？”

简敏一五一十地讲述了在佛罗伦萨发生的一切。

末了，她说：“我当时以为‘T项目’已经胜券在握，不会有变化了，讲这个没有关系。”

朱昊明叹声气：“都是我的错！我嘴巴上批评陈浩盲目乐观，实际上自己确实当了‘甩手掌柜’，没有真正去细抠每个环节。你们轻敌、对竞争的敏感性不够可以理解。我犯这样的错误不能原谅。我应该跟你们来出差的也多讲讲江湖险恶。”

“没有啦，是我的问题。不过，朱总，不是说欧洲人做事情很讲规则的吗？‘T客户’怎么会这样？在投标的关键时候又私下接受乙方的勾兑，又突然改变评分规则。”

“谁告诉你欧洲人都是白莲花？都是人，人性相通，他们的骚操作一样多得很。我在欧洲碰到过网上电子竞标，客户冒充一家不存在的乙方报价，通过虚构竞争来干扰大家的报价节奏。还有一个项目，‘兴唐’报价最低，但我们综合分第一，中标，结果客户上来就要求我们把价格降到和‘兴唐’一样，不然他们就宣布和我们谈判破裂，换第二名。”

“朱总，我们这次一点翻盘的机会都没有了吗？”

“没有了。老马和我去找客户老大沟通过，客户老大跟我们表示，在供应商之间保持一定的平衡是他们希望看到的，客户高层本来就觉得我们近两年太强势，不想让我们次次赢，正好这次我们输得没什么争议。”

“那公司会怎么处罚我啊？是不是会很严重？”

“当然会很严重。‘兴唐’是一个我们不能输的对手，这个项目丢给他们，公司一定要问责的。你这次真的是叫‘老乡见老乡，背后挨一枪’啊！”

眼泪又在毫无武装、满怀真诚的简敏眼眶里打转。

朱昊明见了，觉得她就像汪洋中的一条船，狼群里的一只羊，心里生出了怜惜。他决定帮简敏讲讲好话，至少，争取别被公司开除。

他说：“你也不要有太大的心理负担。我们尽量把事情讲清楚，尽量争取公司从轻处罚。”

“谢谢朱总！”

“你和‘兴唐’的交集实在太多了。我建议你不要再跟安子雯什么的有任何接触，离你老公的圈子也要远一点。长远来看，你和你老公一个在‘伟中’，一个在‘兴唐’的问题要想办法解决。”

“那怎么解决啊？”

简敏委屈地扁了扁嘴，埋头吃她的意大利面。

朱昊明切了一大块牛排，塞进嘴里，慢慢嚼完，放下刀叉，望着简敏，说：“问你一个问题，公司每半年给员工打一次绩效考评，然后升级、加薪、配股等等都和这个考评结果相关。绩效考评的依据是什么？”

简敏想了想，说：“是‘PBC’，依据大家签的‘PBC’的达成情况来打考评。”

“对的，你知道‘PBC’是哪几个词的缩写吗？”

“Personal Business Commitment，个人绩效承诺。”

“回答正确。那为什么用‘Personal Business Commitment’，而不是‘Personal Business Promise’？英语中，‘Commitment’和‘Promise’都是承诺的意思，你知道它们的含义有什么不同吗？”

“不知道。”

“‘Promise’就像是老母鸡承诺给你一个鸡蛋。老母鸡本来就天天下蛋，这个鸡蛋不给你也会给别人。‘Commitment’就像是猪承诺给你一块它身上的肉，它每次兑现承诺都在割自己身上的肉。‘Commitment’是一种更加意味取舍、意味牺牲的承诺。我们的‘PBC’用‘ Commitment’，表示要达成承诺没那么容易，是可能要做出一些取舍，一些牺牲的。比如牺牲掉一些私人时间和个人情感。有些时候，鱼和熊掌不可兼得。”

简敏听明白了，朱昊明在建议自己牺牲掉与安子雯的感情，甚至是与老公之间的亲密无间。她觉得别扭，要不是自己这次犯错在先，可能会和他争辩两句。难道一定要在工作和个人情感之间做出取舍吗？