第3章 黑乌鸦（1/2）

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“T项目”涉及新产品的首次进入，涉及在市场格局的争夺中占得先机，进入最后阶段的三家公司都重视。

陈浩等人对拿到合同信心满满，但最近两个礼拜朱昊明的感觉变得没有那么好。

客户刚刚更换了CTO（首席技术官）。老CTO和他们已经建立了很好的信任关系，新来的这位比较陌生，和老CTO风格迥异。虽然CTO对把合同给哪家并非一票赞同权，但这个关键角色的变化令朱昊明不安。

还有一件蹊跷的事情，客户突然更换了几个评委，陈浩的友好客户被调走了。这么一来，一是少了耳目，二是这个变化发生的时机实在令人寻味。

刚才在走廊上，他捕捉到了安子雯的小动作。他见过好几次安子雯，她不是一个习惯挤眉弄眼的女人。直觉告诉他，她在向自己队伍里的某人示意。那么，向谁？为什么？

电信运营商的网络建设很快，采购合同常常金额巨大，并且，将来要想替换掉一张已经建设好、运营数年的电信网络中的竞争对手的设备，可比更换一部手机复杂多了。所以在这个行业，更是商场如战场，恶性竞争、商业间谍的故事并不鲜见。

朱昊明刚才扫视大家，是惊，自己的队伍不会出内鬼吧？他把每个人过了一遍，想不到谁有可能暗通对手。

一位客户拉开会议室的门，招呼他们进去。

朱昊明本来没打算全程参与技术答辩会，这是陈浩和技术团队可以搞掂的事情。他临时改变了主意，一直坐在会场没动。

他感觉到简敏在开腔时声音有些发紧、语速有些快、表情有些僵，但很快就松弛下来，越讲越自如。

答辩完，走出会议室，朱昊明夸简敏：“讲得不错！”

陈浩在一旁表功：“昨晚你们走了之后，我陪简敏练到十二点多，我模拟客户。”

“谢谢浩哥，浩哥在几个要点的地方假设了客户各个角度的问题，想得很全面。不过，刚才客户反复问AB功能，我心里还是慌的。”

陈浩说：“没事，AB功能的评分权重很低，满分才2分。”

“那客户为什么会反复问？”朱昊明若有所思。

晚上，酒店房间里。

安子雯卸了妆，洗了澡，裸身罩上一件酒店的白色浴袍，拿着手机，走到窗前。她把合上的窗帘又拉开一人宽的缝。窗外对着是酒店后院的停车场。停车场空着一大半，早早进入了黑夜的宁静。

笔记本电脑连着外置光驱，简敏在佛罗伦萨老桥上送给她的CD碟在光驱里转动，两个乐手正用意大利语唱着“加州旅馆”。

往事如昨。

意大利是她派驻海外的第一站。那个时候，毕业才一年，一切新鲜，急着表现，又不知道如何表现。

领导是一位干练的大姐，叫徐俪。徐俪安排她先跟着自己见客户，负责写会议纪要。

第一次会议结束，她得意自己出来前没有白自费一万多人民币去突击口语，第一次参加与客户的会议就能够听懂七七八八。她花了整个晚上的时间，整理出一份自己很满意的，非常详尽的会议纪要。

第二天，徐俪把审批后的纪要发回给她。她一看，心里“拔凉拔凉”，改出来的纪要和她写的已经是截然不同的两份。

她把两份纪要打印出来，去找徐俪请教。她耐心地逐条给她讲解，告诉她每一个结论的来龙去脉，哪些内容才是要突出的要点，哪些内容是可以精简的口水话，乃至干扰信息。那是她初到海外一线，印象深刻的第一课。

接下来的日子里，安子雯像一块吸水能力极强的海绵，迅速吸收着各方信息。她用心消化，积极地和同事们交流，再加上一个对工作苛刻又不缺乏耐心的领导，她的进步肉眼可见。

前辈们总是爱讲客户一开始如何冷漠，自己如何以诚服人的故事。安子雯觉得自己是幸运的，第一个负责的客户是一位叫索菲娅的女士，对方对中国、对中国公司没有偏见，对自己有眼缘。她没费多大劲就赢得信任。两个人不仅合作愉快，而且建立了友谊。

那段时间，索菲娅不时和她去客户办公室底层的咖啡厅喝咖啡，有时候早上一杯卡布奇诺，有时候下午一杯浓缩咖啡。正是索菲娅的影响，她爱上了咖啡。

后来，索菲娅换了工作，不在运营商了。安子雯被公司调去了在德国的欧洲总部。但两个人仍然保持着联系。

故地重游，安子雯发现客户中高层换了几张生面孔。当地的同事并没有能够及时和那位新来的，一张扑克脸的CTO建立起有效沟通。她想要“破冰”，但效果不好。

那天，索菲娅得知她正在此地负责“T项目”的投标，邀请她去家里参加一个私人聚会。她去了，发现聚会的人并不多。

一见面，索菲娅很高兴，递给她一杯红酒，说要给她介绍一位特别的朋友。索菲娅神神秘秘，把她拉到阳台上。阳台上一位中年男士转过身来，安子雯一愣，一眼认出那正是客户的CTO。

原来，CTO和索菲娅是认识多年的好朋友。

那天，安子雯和CTO相谈甚欢。

安子雯从回忆中抽离出来。她拨了简敏的电话。

简敏住在公司宿舍里。宿舍房间不大，也不促狭。

她换了白色小背心、鹅黄色短裤，头发紧紧梳在脑后，在地板上做瑜伽。

她一做瑜伽就胡思乱想。她想起了刘丽琪的名言。

刘丽琪是学生时代“三闺蜜”中的另一个，毕业不久就嫁了人。嫁人时声称不要宝宝，因为：“现在老肖只爱我一个人。如果生了宝宝，那本来是全部给我的爱就要分一半给宝宝，我嫉妒。”

简敏和安子雯常常取笑她的文艺腔。

前年，刘丽琪一不小心怀了宝宝，生下一个漂亮女儿。宝宝一落地，她的“朋友圈”里再无其它，只剩“晒娃”。这两年她把自己全部的爱都给了宝宝，哪里还顾得上老肖爱多爱少的问题。

简敏想，自己在这些事情上好像没有那么多的内心纠结。一切就像依着定理、公式在发生。

有一天，李志凯对她说房价越来越疯，两个人是不是应该去看房，然后结婚？她觉得有道理，恋爱四、五年，早就见过父母，是可以结婚了呀。于是，准备新房、拍婚纱照、打结婚证、回老家办酒席，把“If”后的条件一项一项打了勾，“Then”，顺着流程结了婚。

有一天，李志凯对她说年龄大了生宝宝风险会大些，两个人是不是该“造人”了？她才发现自己是可以做妈妈的年龄了。于是，叶酸、排卵试纸、验孕棒，他们又把“If”后的条件一项一项打了勾。

每个月等“大姨妈”的日子会有些纠结。既怕它按时来，身边有几个同事可能是加班多、压力大，努力两、三年，仍然不能“造人”成功。又怕它不来了，宣布自己的人生从此进入一个未知的新阶段。

电话铃响。

她从地板上起来，拿起床上的手机。那一头是安子雯。

“敏，方便不？”

简敏向后仰去，瘫倒在床上，说：“方便，我在做瑜伽。”

“那等你做完再打给你。”

“不用、不用，我在宿舍一个人做。什么事呀？你怎么这么客气。”

安子雯笑了，仿佛简敏看得见自己一样，说：“没什么事，问问你什么时候回国。我买了一个摩卡壶送给你，这边一个国民品牌的咖啡壶。”

“蚊子，你真好！不是已经送我口红了吗？”

“我只能送你一件礼物吗？那咖啡壶不送给你了，送给李志凯。我觉得吧，其实你们家凯哥比你有调调，他是闷着骚那种。”

“我一定把你的表扬转告给他。呀，我和志凯能不能喝咖啡？现在准备怀孕的时候。”

“没那么夸张吧，咖啡都不能喝？不能喝你们就存着，等宝宝生下来喂他咖啡奶。哪天方便？我拿过来给你。”