第23章 新的思路（1/2）

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姜玮鸣非常理解这两个可怜的老男人。

明面上看，宏丰商厦就他们两个老总，但实际上后面肯定有着许多利益牵绊。

投了这么多钱，眼看着要黄，搁谁都难以承受。

那就帮一把喽。

铁观音泡起来，纸笔拿好，小鸣哥课堂开课了。

林世宏首先发了言：“小姜，你上次说招一些中档服装商户去三楼，可能不现实。”

“我们去做了调研，市场上没有什么明确的中档服装概念。”

“即便有，也都是做了很多年的老店，想劝他们进驻商场，太难了。”

姜玮鸣点了点头，他说的没错，的确是自己想的太理想化了。

“这样，派人去扫铺，主攻青年路和黄巢街两个市场。”他提了一个新的建议。

“什么叫扫铺？”林世宏问道。

“就是挨家挨户的去筛选，我提几个建议。”

“做批发的不去，老板超过三十岁的不去，老板看起来老气横秋的不去。”

“着重找那些卖女士挎包、裙装、牛仔装、运动装、休闲装、小西装、假皮衣、文胸内裤、时装鞋帽，等会，我喝口水。”

一口气讲了这么多，姜玮鸣有点口干。

但骆建丰似乎听出了点感觉，“少年仔，我怎么感觉你说的都跟年轻人有关系呢？”

“对，就是年轻人喜欢的东西，你们可以自己发掘。”

“宏丰商厦是综合卖场，注定不能做低档货，那就只能在特色上想办法。”

“年轻人永远都是时尚的引领者，他们也是最能接受时尚的人。”

“还有，拜托你别再喊我少年仔了，你一喊我就想到了旺仔牛奶，我实在有点受不了。”

骆建丰闻言先是一愣，随即又哈哈大笑起来。

“好啦，那就喊你小姜咯，你跟我说说，为什么不能找三十岁以上的老板？”

“保守、固执、土。”姜玮鸣脱口而出。

这不怪他们，这是他们的成长环境造就的。

已经深入骨髓，很难改变。

当然不是说他们不能接受时尚和潮流的东西，但会很慢很慢。

只有大环境走到那一步了，他们才会被动接受。

所以想指望他们去引领潮流，那基本是不可能的事，甚至有时候还会对抗。

思路越来越明晰。

林世宏也问了个问题，“如果他们就是不来怎么办？你们年轻人的心思我实在摸不透。”

“三楼空闲多久了？”姜玮鸣喝了一口铁观音。

“快半年了，哎。”

姜玮鸣点点头，“定个时间，告诉他们，凡是在这个时间点前搬进来的，免三个月租金。”

“三个月后，再优惠六个月，按平价议定租金。”

“什么叫平价？”林世宏有点跟不上节奏。

“派人去调研青年路和黄巢路门面的租金，然后按照这个结果制定三楼的租金价格。”

“靠近扶梯的按最贵的来，越往里面越便宜。”

“别心疼那点租金，你们现在的问题是要盘活，盘不活一根毛都收不到。”

姜玮鸣提供的这个思路让两位老总心情顿时愉悦起来。

他说的对，三楼空着一毛钱都没得收，现在最重要的是把人弄进来。

“还有，招商的时候着重找那些看起来就标新立异的人。”

“越疯越好，越颠越好，当然你们不能真找那种脑子有毛病的。”