第6章 第一个客户（1/2）

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姜玮鸣笑着递了根华子，“王总，我刚才帮门口的大爷拉了下门，那轱辘都不转了，老人家怪辛苦的。”

呵呵，那看门的老大爷就是王总的爹，他都门清着呢。

“哦，呵呵，来来来，请坐。”王总接过了烟，顿时又热情起来。

“那你们这个门是怎么做的呢？”

“按米计价，档次也不同。”姜玮鸣掏出火机给他点着了烟。

“有没有画册之类的，我看看。”

“好嘞。”

姜玮鸣立即从包里掏出了宣传册，又仔仔细细地跟他解释起来。

久违的记忆顿时复苏，一丝不苟且专业的解说听得王总连连点头。

“这门确实好看，就是太贵了，不瞒你说，我也认识几个做门的，那比你们便宜多了。”

这种老炮可不好说服，账算的精着呢。

继续递烟继续说，“您说的是震宇家的门吧，他家我知道，价格的确比我们便宜。”

“是吧，你们搞这么贵不好卖的。”王总连忙应承道。

但姜玮鸣话锋一转又说道：“王总，他便宜有他便宜的原因，我们贵有我们贵的道理。”

“您是做企业的，就拿您家的切纸刀来说吧，那便宜货用用就不锋利了。”

“你要磨刀，要停工，算下来其实贵多了。”

“我们贵，是因为用的电机是大牌子的，轨道滑轮和控制系统也是有专利的。”

这话没有撒谎，刘志兵是个人物，他选择上游厂家的时候，最注重的就是质量。

虽然贵，但耐用啊。

那什么震宇完全就是在搞笑，也不知道从哪找的供应商，故障率高的令人发指。

姜玮鸣的话显然打动了王总，但他还是不松口。

“呃，你说的也有道理，但你们的价格悬殊太大了，你比震宇贵了好几千块钱。”

王总看中的门不便宜，粗算下来最少要两万多块钱，这确实不是一笔小数目。

姜玮鸣没有反驳他的话，而是踌躇了一会。

“王总，要不这样，价格方面我回去再跟我们老板汇报一下。”

“但我说实话，就算他同意，也下不了几个点。”

“另外呢，距您这大概三公里有个罐头厂，门就是震宇做的，您可以去看看。”

说着，他又递上了一根烟。

王总连忙摆手，“哎呀，哪能老抽你的烟，来来来，抽我的，不过你这个中华，小伙子挺有钱的。”

接过了他的玉溪，姜玮鸣笑道：“王总您看，初次拜访，也不知道您喜欢抽什么，中华肯定没错，呵呵呵。”

王总拍了拍他的肩膀，“小伙子有前途，行，容我考虑考虑，想好了我给你打电话。”

“那行，那我就不耽误您工作了。”姜玮鸣站了起来，又跟对方握了握手。

辞别王总走到大门口，王总他爹非常热情的跟他打着招呼：“怎么样？谈好了吗？”

“嗯，差不多了。”又是一根华子递上。

老人家连连摆手，“哎呀，这么贵的烟，怎好意思老抽你的。”

姜玮鸣笑笑，直接按下火机凑了过去。

……

一天下来，他总共跑了四家企业，当场拍板的一家没有。

做业务就是这样的，哪怕自己觉得十拿九稳了，也不可能首次就能签约。