第6章 爆款，爆款（1/2）

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随着钱满仓和钱大福拉下牌匾上的红布，丽人坊正式开业了，可是过了好一阵子，门口虽然围了不少看热闹的人却没人进来，似乎是被这样的架式吓唬到了。母亲带着王家母女参观完了后院之后走到钱大福身边有点担忧的问道：“福儿，怎么没人进来啊，该不会叫好不叫座吧？”

钱大福一点都不担心的道：“娘不必担心，总会有第一个的，等等就好。”母亲只好继续去陪王家母女去了。

正说着，就看见几人走了进来，当前是一个十三四岁的女孩，边上是一个比她大一点的男孩，两人身后跟着两个高大的男子，腰上挂着刀，一副很警惕的样子，应该是两人的护卫。那男孩和女孩穿的很普通可是看上去却一脸的贵气，钱大福一看就知道这是哪家的公子小姐出来游玩了，这情景他熟啊，以前电视上经常看到的桥段，弄不好这就是钱多人傻的大客户啊，于是急忙上前双手抱拳一礼道：“两位贵客有礼了，今天是小店刚开业，欢迎贵客光临。”

那女孩装着一副正经的样子问到：“哦，你店里有什么卖？”

“小店经营两类东西，左边是各式的美食甜点，右边是各种新奇的女性的用品，本人可以给你们介绍一下。”钱大福客气的说道。

“那先看看美食吧。”那女孩视乎很心动。说着跟着钱大福往左边走去，到了柜台边，只见长长的黑色柜台上放着八个托盘里面放着一些美食，边上还立着一块小木牌写着价格，柜台后面站着三个穿着同款绿色裙子的女店员，梳着一样的发式，配合后面红色的货架和整齐的货物给人一种很舒服的感觉，仔细看看托盘里的美食视乎没见过，于是女孩开口问到：“你这糕点没见过啊，不知道好不好吃？”

钱大福挺了一下腰有些自豪的说道：“本店的美食都是本店独创的，别家都没有，目前先推出八种，贵客可以试吃，本店提供免费试吃服务。”说着挥了一下手，那柜台后面的女店员立马拿出一个小的纸碟，用一个夹子从托盘内夹出一块放入纸碟内双手递给女孩。那女孩结过来一看只见碟子内放着一团黄色的点心，像一个线团，上面还有一些粉状物撒在上面，接着抬起头不解的看了一眼钱大福。

钱大福介绍道：“此为龙须酥，为本店镇店之宝，极为难制作，贵客可以品尝一下。”

那女孩将信将疑的用手拿起来亲亲咬了一口，然后吃了起来，不一会眼睛睁大，边吃边点着头说着：“嗯，好甜，好吃好吃，”接着转头对一起的那男孩说道：“哥，你也尝一下，比家里做的好吃多了。”

钱大福于是又拿了一份双手递给那男孩，那男孩似乎有些腼腆，钱大福说道：“贵客放心试吃，这是本店的特色，不好吃如何让贵客满意的购买？”那男孩才接过纸碟尝了起来，不一会说道：“嗯，果然美味。”

钱大福哈哈一笑，接着又拿了几份另外的品种请两人品尝，一边介绍道：“这是沙琪玛，这是蛋卷酥，这是千层饼，这是夹心糖...............”

那两兄妹一边听一边吃的不亦乐乎，男孩问到：“我们这么试吃你不是亏本了？”

钱大福满不在乎的说道：“无妨，这是本店特色，就是要让顾客放心满意才购买。”

吃的差不多了那女孩问道，“掌柜的，你这些东西怎么卖？”

钱大福一听心道成了，于是指着柜台上的小木牌又指了指货架上面包装精美的盒子说道：“本店明码标价，每个品种价格都写在木牌上，按盒卖，不散卖。”

那女孩瞟了一眼木牌装着很老练的说道：“你这价格有些高啊，你看这么小一盒龙须酥就要一两银子，那个蛋卷酥一盒看着也没几根要价七百文，别的店家可没这么贵。”

钱大福微微一笑：“这位贵客有所不知，本店的所有物品都是货真价实明码标价，选用优质原料和密方精细加工而成，极难生产，且是本店独有，贵客放心购买，本店绝不会欺骗任何一位顾客，这是本店的宗旨。”

那女孩笑着想了一下小手一挥说道：“那每样我都要两盒，帮我装起来。”接着又问道：“那右边卖的是卖什么？掌柜的带我们去介绍一下？”说着不等钱大福回答就走了过去，众人急忙跟上。

到了右边柜台前，右边和左边的样子没区别，只不过柜台上面放着几个小的黑色陈列架，每个架子上放着不同的商品。钱大福上前介绍到：“贵客请看这是一款化妆镜，它最大的优点就是方便，可折叠便于随身携带。”说着从架子上拿下来一个打开递给那女孩，那女孩拿在手里反复打量，这个镜子圆圆的只有手心大小，正面是红木雕刻着的一些精美花纹，反面底部刻着丽人坊三个字，打开里面是两面小铜镜镶嵌在两边，合在一起后圆圆的很精致。

“嗯，果然比我在家用的方便。”女孩很赞同钱大福的话。

接着钱大福又拿起另一个陈列架上面的一个红色小瓶子对女孩介绍道：“这是本店推出的主打商品之一香水，贵客可以试用一下。”

女孩将目光从化妆镜移向钱大福手中的香水上，问道：“香水是什么东西？”

钱大福解释到：“你可以将它理解成熏香的替代品，但它比熏香更加方便，更加高档。”说着一边打开手上的香水瓶一边介绍道：“用熏香非常不方便，而且身上还有一股子烟味，香味不持久且单一，本店这款香水使用方便，香味持久，现在有五种香味可供选择，这款叫火红玫瑰，贵客试一下。”说完打开了瓶塞，顿时一股浓浓的玫瑰花香飘散开来。

“好香啊！这怎么用啊？”女孩问道。

钱大福将香水瓶子递给女孩说道：“很简单，用手指沾一点香水涂抹在耳朵背后或手腕处就可以了，不要多，本店香水香味很足，多了反倒不美了。”

女孩依言试了一下，果然很方便，便又问道：“还有别的什么味？”

“还有栀子花香，茉莉花香，薰衣草香和一款专为男性用的古龙香水，贵客可以都试一下。”钱大福介绍道。

女孩这次有经验了，没有问价格，看了一下陈列架旁的小木牌价格说道：“这么小一瓶就要十两那也罢了，为什么男人用的反而要十五两？是不是男性用的比女性用的好很多，你这是看不起女人啊！”

钱大福一听人都懵逼了，还有嫌弃便宜的？想了想，于是解释道：“因为很多男性身上味会比较重，不像女人爱干净还自带香味，所以为了掩盖这股味道，古龙香水用的材料比较多而且制作也会复杂一些，价格自然也更高一些，还是那句话本店，绝不会欺骗任何一位顾客，这是本店的宗旨。”