第12章 强强联手，搞一个大动作（1/2）

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县招待所内。

面对着方伟民和赵主任脸上的一堆问号。

吴巍一针见血地道：“归根结底，我这边的客源，原本就不是新华书店的目标客户。”

方伟民还有些一知半解地道：“这倒是，除了个别散客，他们大都是冲着你媳妇是燕大高材生的名头专门过来的。”

听到这里，赵主任恍然大悟。

却依旧任由吴巍娓娓道来道：“所以我不仅没有分流贵店的客户，反而给你们带来了不少客户。这就是贵店业绩好于去年同期的根本原因。”

方伟民后知后觉地恍悟道：“老四你那边的客户，大都是望子成龙、望女成凤的家长。他们求完对联，讨个好兆头之后，再到书店看看，给孩子买点资料书籍，也是顺理成章的事。”

吴巍一拍桌子，肯定了方伟民的推理后，又谦虚起来道：“没错，我也是通过多天的观察，发现的。”

赵主任脸色稍霁。

他成天坐在后边办公室里，对于前台和门外的事，自然是俩眼一抹黑。

轻叹口气，赵主任不由感到羞愧难当。

闷闷地独自干了一盅酒。

才放下任由方伟民斟满道：“小吴啊，听君一席话，胜读十年书。”

“如今上头下发新的精神，一直强调要实事求是，从实际出发。之前我一直弄不明白，什么叫从实际出发，今天我真是受益匪浅。”

等到方伟民斟满后，赵主任再度端起酒盅，冲吴巍道：“这盅酒，我给你赔罪，收回原先说过的话，咱们维持现状……”

然而赵主任话未说完，就被吴巍拦住道：“赵主任，咱们也算是不打不相识了。既然咱们交心这么多了，不妨听我一句如何？”

方伟民暗自激动，双赢的戏肉总算来了。

赵主任却还有些懵懂，暂且放下酒盅道：“小吴，你请讲。”

吴巍先是得意问：“赵主任，方队长，以我媳妇考上燕京大学的成绩，在咱们县城算不算是高考状元？”

俩人连连点头，“算，算。”

赵主任更是补充道：“据我所知，今年没人考到比燕大更好的学校，甚至连第二个燕大的都没有。”

吴巍得意不减地续道：“那等明天我媳妇回来，我安排她到新华书店站台如何？”

“到时候贵店就搞个‘全县高考状元现场见面会’活动，不管是卖对联、还是卖书都成。回头你给我媳妇开代言费就成，我也不多要，营收额的一成就行。”

“为了配合贵店的活动，我这边摊位上停卖对联，只卖烟花爆竹。如何？”

赵主任顿时大为意动。

方伟民却颇为迷糊道：“你爱人还没回来，你就把她卖了，这合适么？”

吴巍一副为赵主任的热忱口吻道：“赵主任出面一趟，我总不能让赵主任无功而返吧？正好这样的合作，互惠互利，双赢。我会尽力说服慧茹的。”

赵主任意动之余，好奇道：“这么说来，你这些天卖的对联，都不是你爱人写的？”

吴巍赧然一笑道：“都是我写的，打着她的招牌好卖，所以……”

不料赵主任却竖起大拇指：“那你的书法功底，可真不错！连咱们的老主任，都对你的对联赞不绝口啊！”

这下轮到吴巍好奇了：“赵主任，贵店老主任是哪位？”

赵主任摆摆手道：“不是新华书店的，而是咱们宣传口的栗主任，如今人退了，每天拿着大宝剑来公园锻炼。”

吴巍恍然大悟，“是他老人家啊！头天买了我十副对联，五毛钱一副。要不是我拦着，他还要挑更多。”

看来老干部挺守信用，愣是没跟赵主任透露，自己这些对联的真正作者。